Il est très instructif d’analyser l’évolution du patrimoine de vos interlocuteurs et l’évolution de leur caractère professionnelle en fonction du discours qu’ils tiennent.

Il y a les pessimistes à tout craints extrêmement nombreux qui voient en permanence tout en noir :

Chez eux, il n’y a pas d’initiative, surtout pas de risque, pas de changement, pas de réforme… Si vous leur parlez création d’entreprise et innovation, de modernisation d’investissement… ils mettront en avant le principe de précaution et chercheront à vous dissuader d’agir. Ils vous parleront de leur droit aux 35 heures, à la retraite, aux RTT, aux congés maladie… quand vous analysez leur profil professionnel vous trouverez une bonne partie de l’énorme masse de fonctionnaires qui paralyse la France, de personnes parties en retraite à des âges indécents, de personnes qui vivent de l’assistance et une partie du monde salarial qui rêve qu’à une chose : à leurs vacances et leur retraite.

Tout ce beau monde a généralement oublié une chose : apprendre à leurs enfants le sens de l’effort, le sens de l’initiative et le sens du risque.

Il est très instructif d’analyser l’évolution du patrimoine de vos interlocuteurs et l’évolution de leur caractère professionnelle en fonction du discours qu’ils tiennent.

Il y a les pessimistes à tout craints extrêmement nombreux qui voient en permanence tout en noir :

Chez eux, il n’y a pas d’initiative, surtout pas de risque, pas de changement, pas de réforme… Si vous leur parlez création d’entreprise et innovation, de modernisation d’investissement… ils mettront en avant le principe de précaution et chercheront à vous dissuader d’agir. Ils vous parleront de leur droit aux 35 heures, à la retraite, aux RTT, aux congés maladie… quand vous analysez leur profil professionnel vous trouverez une bonne partie de l’énorme masse de fonctionnaires qui paralyse la France, de personnes parties en retraite à des âges indécents, de personnes qui vivent de l’assistance et une partie du monde salarial qui rêve qu’à une chose : à leurs vacances et leur retraite.

Tout ce beau monde a généralement oublié une chose : apprendre à leurs enfants le sens de l’effort, le sens de l’initiative et le sens du risque.

Naturellement, ce type d’état d’esprit se retrouve très largement dans la gestion de leur épargne et la constitution du patrimoine.

Parmi les personnes faisant l’objet de procédures de surendettement, sous prétexte qu’ils ont la sécurité de l’emploi, vous trouverez une importante masse de personnes ayant eu un recours immodéré aux crédits à la consommation. Dans les personnes surendettées, il n’y a pas que des accidents de la vie.

Aujourd’hui près de 80% de l’encours d’assurance est en fonds euros. A ceci s’ajoute l’énorme masse des comptes sur livret. Ni les fonds euros ni les comptes sur livret ne protègent votre pouvoir d’achat et votre épargne. Leur rendement ne couvre ni l’inflation ni le poids des impôts. Comment voulez-vous faire fructifier votre patrimoine si vous êtes maladivement obsédé par « la sécurité ». Ce n’est pas possible.

Si vous êtes d’un tempérament optimiste :

Vous serez en mesure de sortir des sentiers battus et de prendre des initiatives. Cela se ressentira sur votre carrière professionnelle et sur votre façon de gérer votre patrimoine. Il y a partout d’innombrables opportunités d’investissements. Nous ne pouvons pas toutes les saisir car nous ne sommes pas toujours équipés pour cela.

En matière d’immobilier, un de nos clients vient d’investir à Athènes : les prix ont baissé de 50%. UN autre a vendu sa maison à 20km de Toulon, dans les terres, pour acheter pour le même prix deux maisons sur la côte espagnole avec une magnifique vue mer. Le rendement locatif devrait suivre. On vous parle de la qualité et de la rentabilité des investisseurs à Lisbonne… c’est très probablement vrai. Un de mes anciens confrères, en qui j’ai confiance, me propose de faire acheter à mes clients des maisons entièrement rénovées, actuellement aux mains des banques, à tout petit prix dans la région d’Orlando (Etats-Unis) avec une gestion de base en France. Pour celui qui souhaite (en toute légalité) ne pas avoir son patrimoine en France, pourquoi pas. Le problème est d’avoir les capacités de vérifier ce que l’on achète.

Nous proposons volontiers des opérations de réméré immobilier. Le risque est parfaitement maîtrisé et la rentabilité annuelle peut dépasser 15%. On sort des sentiers battus.

Vous pouvez également investir dans une SCPI de murs commerciaux en Allemagne. La fiscalité fait la différence.

En matière d’unités de compte (à travers l’assurance-vie), beaucoup de personnes qui voient tout en noir vous parlent de krach boursier :

En Chine, le marché a gagné plus de 60% en un an avant de reperdre 30%. L’état chinois a interdit ou réglementé l’achat des titres à crédit… ce qui entraîne des dénouements de positions difficiles. Mais avec 7% de croissance annuelle (triplement du PIB en 15 ans) et des sociétés en pleine croissance avec des bénéfices qui explosent, le risque sur le long terme semble tout à fait maîtrisé. Du reste, la bourse chinoise repart à la hausse et a déjà compensé une petite partie de ses pertes.

En Europe, on vous parle du risque de contagion dû à la situation en Grèce… On oublie de vous dire que de grosses entreprises grecques sont prospères, que leur chiffre d’affaire est en croissance et que leurs bénéfices sont substantiels (nous ne disposons pas de fonds de gestion collectives, vous vous incitez à aller sur ce marché et pourtant…).

En tout cas, après une hausse très importante, depuis un an de tous les marchés européens, une petite baisse notable pendant 3 mois… nous n’avons pas de krach boursier et le marché a déjà repris une partie de ses pertes.

L’investisseur avisé cherchera à s’abstraire des soubresauts boursiers conjoncturels que l’on ne maîtrise pas pour essayer d’avoir une vision logique de ses investissements. En France et en Europe, les chiffres d’affaire de grosses sociétés sont en hausse et les marges se reconstituent à grande vitesse (baisse de l’euro).

Ceci n’est qu’un coup de gueule pour vous inciter à vous extraire du pessimisme ambiant. Thomas Piketty met en lumière la tendance très forte à la concentration des richesses et du capital dans les mains d’un petit nombre : à nos yeux, c’est évidemment ceux qui acceptent de prendre des risques maîtrisés qui feront partie de ce petit nombre.

Patrimoine Courtage est là pour vous aider dans le choix de vos investissements, vous aider à avoir une vision à long terme de votre patrimoine et vous aider à le diversifier.